2.講個讓消費者有情感歸屬的故事

　　世界上**價值的就是情感，因此品牌要想經營好，能讓消費者產生情感是很可貴的東西。明確品牌故事是給誰看，從中傳遞一種情懷或者是正能量，讓消費者能在產品故事中看到“自己”。

　　3、故事從自身發掘、簡潔精短

　　品牌故事要真誠，有可讀性，一定要簡潔。帶入原汁原味的故事去，千萬不要抄襲別人的或者是無中生有，一定是從自身特點中挖掘，結合產品打造一個具有情感性并能引起共鳴的故事。

　　舉個例子：

　　一提起許爺剁椒魚頭，一定會想起鎮店之寶——重達8斤重的剁椒魚頭，還有就是湘菜大師許菊云傳承制作的手藝。這些故事中都給我們傳遞了這樣的信息：正宗、傳承、匠心、高品質。

　　當這些故事中的某些點引起消費者產生好奇甚至是情感共鳴，結果就是——會愿意為之買單。

　　04

　　市場衰退期

　　逆流而上可不可行？

　　別人已經在市場中廝殺成一片紅海，關店走人的一批接著一批，反而有那么一些品牌慢慢沉淀下來倒是越做越好，這個時候進入要謹慎！

　　剛進市要打價格戰吧，可是套路太老，一兩次消費者已經免疫了；要打產品特點吧，無數的前輩們已經講完了，沒有多大突破；講引起情感共鳴的品牌故事，對不起，消費者已經不吃你這一套了。

　　衰退期最好的建議是不要再去冒險，紅利已經幾乎被前輩們收割完了，此時絕對是弊大于利！

　　但是市場并不是全部都處在衰退期，全國各地熱度不均，有的地方已經是一片紅海，有些地方還是一片空白，而空白的地方又是新的市場。

　　比如說前兩年在一二線城市火遍了的潮汕牛肉火鍋，如今在上海街頭是不出百米必有一家，其市場已經飽和，但是在一些3、4線城市還屬于較空白領域。

　　這個時候的賣點主要是：明檔、鮮切、新鮮。

　　其實就是教育市場，告訴消費者我的牛肉跟你們之前的不一樣；但是在北京、上海等已經火過一波的城市，潮汕牛肉火鍋已經紛紛在尋求新賣點，比如：在有機牧場長大的小黃牛、大師調制鍋底、明星紛紛打卡之地等。廣州一新開的牛肉火鍋店走差異化，此時宣傳的重點以不再是牛肉，而是全新研制新品牛骨麻筍鮮湯鍋底了。

　　05

　　挑準時機再下手

　　在風口上，豬都能飛起來

　　站在風口上豬都能飛起來，但是并不是所有時機都是風口，找準時機做營銷很重要。除了以上這些外，企業營銷還要運用到廣告營銷、菜單設計、公關營銷等等。

　　但是最終還要回歸到產品，就算餐廳營銷玩的再如何驚艷絕倫，要記住一點是：不管多好的方案，都要有好的產品支持。營銷只是為了留住顧客，到底能不能近一步留住顧客的心和胃，要靠好的產品！