近日，各省的一季度經濟數據陸續發布。作為經濟增長動力“三駕馬車”之一的外貿數據延續了全國數據的下行趨勢。大部分外貿大省增速均出現不同程度的下滑，但這張成績表中也不乏亮點。

2015年一季度，廣東省外貿進出口總值1.32萬億元人民幣，比上年同期下降2.8%； 上海、江蘇、安徽三省市外貿增速分別較去年同期下降3%、2.2%和3.5%。外貿大省中僅浙江省出現了3%的增長。

然而，就在這看似不景氣中，同樣在一季度廣東省內23家外貿綜合服務試點企業出口40億美元，增長42.1%；跨境電子商務進出口值已達10.3億元。而在外貿逆勢增長的浙江省，一季度通過跨境電子商務報關出口1.4億元，其中，2月環比增長84.1%，3月環比增長77%。顯然，盡管份額還不大，但以互聯網為基礎的新型外貿業態已經顯現其生命力。

“最期待服務升級”

“如果要我選，我覺得完善包括報關、物流、金融等在內的服務效率現在對中小出口企業來說最合適。”面對包括減稅、提高出口退稅、降低融資成本在內的幾個幫助外貿企業脫困的選項中，寧波迪麥格磁電科技有限公司總經理姚文俊做出的選擇讓人眼前一亮。

他所創辦的這家公司主要生產釹鐵硼磁性材料和設備。2009 年起為美國著名的THG 公司生產各種新型的磁性撿拾工具產品，年銷售額在1億元人民幣左右。

“減稅、退稅的力度是均衡的，客戶很快就能知道并且做出報價的調整。”在他看來，現在促成合作的關鍵不是價格，而是達成交易的條件。

“判斷貿易形勢，我不太看海關的大數據，我關心的是客戶的下單頻率，客戶要求的付款方式的變化。”他說。

現實中，這類交易條件往往也是企業能夠促成訂單的關鍵。

“我們的西班牙客戶一直都是開信用證交易，但去年下半年開始，他提出希望能做賒銷，我們無法估計他的違約可能性，所以只好拒絕了這個老客戶，這就損失了將近100萬歐元的生意。”在進行的第117屆中國進出口交易會（即廣交會）上，參展的浙江一家陶瓷廠商外貿經理張英說。

越是規模小的企業，抗風險能力越低。國家統計局數據，目前我國中小企業數量近4000萬戶，其中中小外貿企業數量將近500 萬戶。這500萬戶中小外貿企業完成我國約60%的對外貿易總額。

而這類來自企業的“減負”意愿也催生了一批外貿新業態的創業者。

“我覺得阿里巴巴一達通推出的信保融資服務就不錯。相當于國際版的支付寶，這個過程中企業過往交易中積累的信用也成了融資的資本。”姚文俊說。