跨界合作是爭奪場景的最快路徑
但從另一個角度看，監管越來越明確，行業越來越規范，也使得行業徹底告別了野蠻生長，開始真正進入到文明競爭的時代。那么，互聯網金融行業的文明時代，競爭主要靠什么？答案是場景取勝。
就在不久前，互聯網金融公司玖富CEO孫雷在一次行業會議上說：“互聯網金融的制高點是移動金融，而移動金融的關鍵是場景爭奪，未來誰擁有了場景，誰就擁有了互聯網金融的未來機會。”也因如此，無論是支付寶、微信支付等這樣的互聯網支付產品，還是玖富、積木盒子、人人貸等互聯網金融平臺，還是民生銀行等傳統銀行的互聯網創新金融業務，最近一段時間的發力方向全部都是圍繞著個人或企業用戶的使用場景展開市場爭奪的。
不過，如果單單依靠互聯網金融平臺自身去發掘場景，并試圖滿足用戶各種金融場景的需求顯然是不太現實的。因此，現在越來越多互聯網金融公司開始嘗試與具有廣泛用戶量和行業優勢互聯網公司，比如玖富還與58同城、趕集網、易車網等具有用戶優勢的互聯網垂直平臺合作，以幫助用戶租房、買房和買車等。不僅如此，甚至還有互聯網金融平臺與房地產、糧油等傳統行業進行合作，以滿足用戶在不同的場景下的金融需求。
就在昨天，玖富與國內最大的婚戀交友網站世紀佳緣達成了一項戰略合作，共同推出“緣分期”產品。這就是一個典型為滿足用戶金融場景需求的跨界合作的案例。對于世紀佳緣來說，一方面當下可以借助緣分期提升會員付費的能力，從而提升平臺收入，另一方面可以為會員用戶之后的婚戀生活提供豐富的金融產品，從而增強用戶的體驗。而對于玖富來說，可以借助世紀佳緣平臺為上億的用戶提供借款分期等移動金融服務，以更快的路徑發展用戶，在婚戀領域有了一個重要的布局。
場景爭奪的關鍵是合作與創新
另一方面，隨著國家政策的逐步明朗，互聯網金融行業的競爭異常激烈，各大正規的互聯網金融平臺都拉開了陣仗，進入了賽跑沖刺期。這個時期的互聯網金融平臺對場景的爭奪，比拼的不再是“蠻力氣”，而是更多的比拼跨界合作能力以及內部創新能力。不過，這兩大能力并不是所有的互聯網金融平臺都能夠輕易獲得的。
首先來說跨界合作能力，這個需要品牌信譽做背書。尤其是行業處于“諸侯并起”的時代時，平臺的風控能力、公司高管背景、資金、成立時間等等硬實力就成為了合作方考量是否合作的關鍵。顯然，一些資金規模小、成立時間又短等互聯網金融創業公司很難獲得與像世紀佳緣這樣的具有超過1.5億用戶的網站平臺合作的機會，而像玖富這樣成立九年，注冊資金達到2億元，并且具有強大的風控能力的平臺合作起來可能會讓對方放心一些。
如果說跨界合作能夠以更快的速度獲得用戶，而平臺自身的內部創新能力則是能夠吸引到更多的用戶與合作方的基礎。而內部創新主要需要依賴平臺自身的機制，比如玖富采用的類似于創新孵化器的方式，通過鼓勵內部小團隊在營銷、產品、模式等方面創新，推出更加符合現在用戶場景需求的產品，從而更快的獲得用戶。而互聯網金融與傳統金融的區別在于此，因為有了互聯網的加持，互聯網金融平臺可以通過跨界合作和內部創新，以更加靈活和更加高效率的方式去服務用戶。
最后要說的是，我們的確正在迎來一個場景時代，尤其是移動互聯網大普及，讓金融產品借助互聯網的使用場景向每一個普通人滲透。互聯網金融已經成為各行各業的基礎性設施，買車、買房等這樣剛性的金融需求的滿足自然不在話下，大多數互聯網金融平臺都推出了相應的房貸分期、車貸分期這樣的互聯網金融產品，而且更多像婚戀金融這樣的個性化場景需求也正在被一一發掘，互聯網金融行業經過短暫洗牌之后必將迎來更大一波的爆發浪潮。
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