近年來，全球政治經濟格局正處于深刻調整期，各種矛盾錯綜復雜，新一輪科技革命、產業革命、能源革命蓄勢待發。
與此同時中國經濟也進入了增速回落的“新常態”時期，在這種大時代背景與中國階段性因素的疊加下，進出口貿易領域的變化也在時刻進行著。同時，在中小企業融資難的困境下，加之國外需求疲軟、個別企業老板相繼“跑路”，我國外貿發展面臨的國內外形勢依然嚴峻復雜的不利局面下，外貿型中小企業應如何應對新常態下的機遇與挑戰，又該采取怎樣的融資渠道順利拿到支撐企業生存發展的資金？
“走出去”為新戰略機遇
今年一月初，海關總署公布了2014年進出口數據。2014年，我國進出口總值26.43萬億元，比2013年增長2.3%，遠低于年初制定的7.5%的目標，而這也已經是中國第三年未能完成外貿目標。而貿易順差方面，我國去年全年貿易順差達2.35萬億元，同比擴大45.9%，再創新高。事實上，外貿出口訂單減少的跡象早在前兩年就已出現，外貿企業已經經歷了幾年的寒冬期。
2014年12月15日，中國社科院工業經濟研究所發布的《中國工業發展報告2014》指出，中國工資水平在過去十余年大幅增長，制造業平均工資超過大多數東南亞國家和南亞國家，勞動力成本優勢已成往事。報告指出，在經濟高速增長、勞動力需求大幅增加、最低工資標準制度實施以及青年勞動力供給減少等因素綜合作用下，中國工資水平在過去十余年大幅增長，靠低廉勞動力打造低成本優勢的產品市場地位開始受到挑戰。對于很多傳統的出口貿易企業來說，“走出去”已然是大勢所趨。
“中小企業要敢于沖出去，才能實現價值提升，進而掌握價格話語權。”上海市中小企業辦公室副主任葛東波在致辭中指出，“前一段時間熱議的日本馬桶蓋事件讓我深有感觸。十幾年前，大家搶的都是國外的冰箱、彩電，現在我們國產的家用電器質量也能和國外做得一樣，贏得了消費者的信任。但類似馬桶蓋這樣的小零件，消費者還是相信國外的品質，我覺得這一點是中小企業發力的關鍵。”
“未來外貿企業走出去一定是大勢所趨�！备饢|波建議，中國的外貿小企業其實可以和大企業抱團作戰，形成上下游的產業鏈，就像日本的企業模式一樣，小企業為大企業的走出去戰略而服務，未來的商品貿易將轉變為企業與企業之間的貿易，也有利于我國貿易的良好發展。
葛東波認為，當前中國企業走出去迎來了一輪新的戰略機遇期。首先，隨著我國綜合國力的增強，尤其是中國制造近年來的快速發展，使全球逐漸接受并認可中國產品除了價格便宜，在綜合能力、科技創新等方面正在提升或走向較高層次的現實。尤其這兩年新一屆中央領導人出訪，向全世界推介我們的高鐵、電信等創新技術，推動中國企業走出去。可以說，當前中國制造的實力已被國際社會逐漸認可，這對中國企業來說是個巨大的戰略機遇，對下一步走出去很有利。同時，中國企業走出去以后，要扎得下根，要讓用戶信賴和認可，需要強化全球化的布點和業務，以及在當地提供技術支持、配套服務的能力。
總而言之，當前中國企業走出去的機遇很好，但是簡單地依賴國際貿易的銷售將難以為繼。必須要有真正的全球化資源、全球化人才、全球化視野來推動中國制造、中國品牌真正得到世界的認可，從而真正取得國際大市場。中國企業走出去還需要長期的方方面面的努力。
用創新驅動企業發展
2014年以來，各國的經濟結構調整都步入快車道，中國外貿雖然已坐上第一大貿易國的交椅，但大而不強的局面更為突出，轉型升級的緊迫性進一步增加，尤其是三大因素驅動中國外貿加速轉型：一是歐美主導推動高標準的國際貿易規則重塑并試圖將中國邊緣化；二是發達國家制造業4.0戰略將改變全球產業鏈分工格局，作為外貿基礎的中國制造業仍在低端徘徊；三是中國土地、勞動力、環境等資源要素的壓力使得制造業外資減少，勞動密集型產業加速向東南亞國家轉移，東南亞國家外貿的強勁增長勢頭已擠壓中國外貿的國際市場份額。
“幾年前的全球經濟危機導致世界經濟步入了"大調整"與"大過渡"的時期。這種大時代背景與中國階段性因素決定了中國經濟進入增速階段性回落的"新常態"時期，并呈現出與周期性調整不一樣的新現象和新規律。”市發改委經貿流通處處長殷飛說，他認為，戰略性新興產業加快發展、服務業跨越發展、新型業態與技術變革都是外貿型中小企業在“新常態”中值得把握的新機會。
目前，世界經濟已顯露復蘇跡象，預計進出口增長5%左右將成為未來幾年中國外貿的“新常態”。當然，數據只是中國外貿“新常態”的外部表現，轉型與變化才是中國外貿“新常態”的內在屬性，中國外貿的內生增長動能正在孕育。殷飛認為。中國推動轉變外貿發展方式已近10年，轉變外貿發展方式的重點是推動外貿從數量規模型發展向集約效益型發展轉變，從價值鏈低端的加工制造型貿易向價值鏈中高端的自主創新型一般貿易轉變，從以出口導向為主向進出口并重轉變。當前，中國外貿雖然還存在諸多問題，但轉變外貿發展方式的績效已經日益明顯，中國一般貿易進出口占外貿總值的比重提高，標志著中國對外貿易由外部拉動型向內生驅動型轉變，對外貿易的質量和水平有所提高。
而對于上海來說，殷飛認為上海面臨的挑戰比以往更加嚴峻�？臻g壓力、資源壓力、環境壓力與創新壓力都讓外貿企業的轉型與創新成了必然的選擇。國家主席習近平此前出席亞信上海峰會后在上�？疾鞎r強調，上海作為全國最大的經濟中心城市，在國家發展大局中占有重要位置，要抓住機遇，銳意進取，繼續當好全國改革開放排頭兵、科學發展先行者，不斷提高城市核心競爭力，開創各項工作新局面。
殷飛指出，未來上海的發展需要從投資驅動向創新驅動轉型。要瞄準“具有全球影響力的科技創新中心”目標，實現創新工程和創新項目、創新體制機制、創新軟環境、創新人才集聚的“四個聚焦”。對于外貿型企業，殷飛認為應該在深耕傳統市場的基礎上，著力開拓東盟、非洲、拉美等市場，同時重視培育自主品牌和營銷渠道，進一步發展轉口貿易、離岸貿易并積極對接自貿實驗區。
“中國對外貿易轉型升級的目標需要進行調整，轉型升級的根本目標不僅是為了實現進出口的增長，而且應該更好地促進生產，更好地提高國民福利，通過新科技革命帶來的技術優勢改變傳統發展路徑，通過提供更為便捷的信息化服務，實現以消費者為導向的外貿發展目標�！币箫w說，他認為，2015年中國外貿轉型升級應立足于外貿企業和消費者，重點應把握三個方向：一是促進中國外貿企業由外貿生產商向外貿供應商轉變，由產品交易商向生產組織者轉變，鼓勵外貿生產企業根據市場需求自行組織生產，提高研發設計能力至建立自主品牌，提升利潤空間，實現外貿產業鏈和供應鏈的融合。二是促進外貿企業由價值實現者向價值提升者轉變，推動中國外貿企業發展理念的升級。企業不但注重價值實現，更加注重價值提升，注重通過品牌提升產品附加值，獲得產品的定價權與話語權，實現中國外貿的價值提升。三是促進中國消費者由被動接受向主動消費轉變，通過跨境電子商務等新的貿易渠道和方式，使中國消費者更便利地購買世界各國的資源和產品，切實獲得中國外貿發展的紅利。
搭建中小商貿公共平臺
上海目前共有中小商貿流通企業近35萬戶，占全行業企業總數98%以上，主要分布在批發、零售、外貿等九大行業，從業人員近200萬人，這些企業在資金、成本、人才、市場等方面面臨諸多困難。為切實解決這些問題，去年8月上海市中小商貿流通企業公共服務平臺正式開通。
據市電子商務促進中心主任李悅介紹，公共服務平臺以“融資、觸網、誠信、走出去”等中小商貿流通企業發展最為迫切的需求為突破口，打造上海中小商貿流通企業“孵化器”基地，成為政府部門深化改革、轉變職能、加強公共服務的重要抓手。同時，以各類專業機構和行業協會為依托，牽手銀行、電商、公共信用服務中心、海內外駐滬機構等多方面戰略合作方，整合服務資源，緩解企業融資難題、實現企業觸網轉型、推進商務誠信建設、服務企業拓展國際市場，凸顯商貿流通領域服務特色。同時，公共服務平臺通過牽手浦發銀行(600000,股吧)、招商銀行(600036,股吧)、上海銀行等專業金融機構，建立信用聯盟，引入擔保機構等方式，為企業提供更多的融資渠道。同時，市有關部門確保在該市支持中小企業發展專項資金中，每年不低于20%的比例用于支持中小商貿流通企業發展。
同時，公共服務平臺將通過開展電商業務咨詢、培訓；對接“大眾點評”、“攜程”、“快錢”、“順豐”、“小區無憂”等各類電商平臺和專業機構；聯手金融業聯合會等相關協會和民非組織；集成網絡零售、物流信息、大宗商品交易等平臺功能，幫助企業集中統一采購、擴大宣傳渠道、拓展網絡業務，形成線上線下融合式發展。
據李悅介紹，市商務委將與市公共信用信息服務中心合作，加快建設以中小商貿流通企業為主體的信用信息數據庫，并面向中介機構、金融領域開放，支持有條件的行業協會率先試點建立行業誠信檔案和商務誠信指數體系。
同時，上海還將利用這一平臺建立國際信息咨詢中心，對接本市“走出去”信息服務平臺，公布對外貿易相關政策和要求，定期出版刊物和指南類宣傳品，匯聚海內外最新商貿信息；邀請海內外駐滬機構建立服務聯盟，組織中小商貿流通企業參加各類國際性展覽展銷、貿易洽談、跨產業對接等活動，幫助中小企業在境外尋找業務伙伴。
寧波銀行推創新服務方案
自改革開放以來，我國中小企業取得了巨大發展，并在解決就業、貢獻稅收、技術創新、區域經濟協調發展以及新農村建設中發揮著重要作用。但是在我國，由于市場機制還不完善和不成熟，社會信用環境不完善，中小民營企業進行融資時受到的限制比較多，融資困境也同樣阻礙著我國中小企業的發展。
而對于外貿型中小企業來說，資金永遠是企業運行發展的血液，如何方便、快捷地獲得融資，是很多企業主都關心的問題。寧波銀行上海分行副行長邵嘉喜指出，小微企業是國民經濟的重要組成部分，支持小微企業發展是銀行義不容辭的責任。寧波銀行不僅充分利用自身優勢，在深入了解客戶需求之后，做到知己知彼，為客戶定制最適合業務需求的專屬產品，一對一個性化服務，這些產品具備了很多大型商業銀行所無法復制的特點。正是這些個性化產品，成為寧波銀行的專屬優勢。
為有效緩解外貿型中小企業在融資過程中的種種難題，2015年寧波銀行推出了“快捷國結”、“智能國結”、“星光國結”三大特色服務品牌。為客戶提供快捷的國際結算限時服務，在保障服務質量的同時力求在最短時間內完成業務處理。截至2014年末，寧波銀行在上海、杭州、南京、深圳、溫州、北京、無錫、金華、紹興、臺州所有11家分行設立分行國際結算部，形成了以總行國際結算部為核心，以11家分行的國際結算部和21家寧波地區支行的交易銀行部為紐帶，總分支三級聯動的國際業務發展體系。
據悉，寧波銀行在拓展傳統渠道的產品和服務同時，大力建設集進口、出口、匯兌、貿易融資等功能于一體的網銀平臺，客戶可以足不出戶自助辦理國際結算業務。針對一般用匯款結算的客戶，寧波銀行國際業務網銀推出“匯入匯款確認”、“結匯劃轉直通車”、“小額匯出匯款直通車”、“批量匯款”等特色產品，通過國際業務直通式服務，加快匯入匯款的入賬及結匯速度、便利客戶小額服務貿易款項的匯出。
而針對使用信用證、托收結算的客戶，寧波銀行國際業務網銀提供進口信用證／代收全流程服務、基本上省卻了客戶跑銀行的環節，開證申請書模板功能和同步保證金繳存功能受到客戶歡迎；出口托收自助出單等特色產品讓客戶省力省時又節省費用。
除了結算業務外，寧波銀行國際業務網銀還為客戶提供豐富的融資申請及還款服務，主要涵蓋出口打包貸款、出口信用證押匯、出口托收押匯、出口TT押匯、福費廷、進口信用證押匯、進口代收押匯、進口TT押匯等業務，能基本滿足客戶對傳統貿易融資產品的需求。
為進一步便利客戶，寧波銀行還針對經常出差的企業老總或財務人員等，推出企業移動銀行，客戶可以通過手機、iPad等工具使用寧波銀行的“掌上國結”功能實時處理國際業務。而在互聯網金融異軍突起的背景下，線下業務的電子化已成為銀行發展的大勢所趨，寧波銀行成立了專門的電子銀行業務團隊，在業務流程優化、技術系統開發、產品與服務創新等方面投入大量資源。寧波銀行電子銀行在業內已經具備一定的口碑，市場知名度也在不斷提升。
邵嘉喜指出，寧波銀行立足于用戶需求，不斷創新，致力于為企業用戶提供全方位的電子銀行服務，實現銀企共贏。未來，寧波銀行將繼續不遺余力地加大投入，持續發展電子銀行業務，不斷提升客戶體驗，樹立寧波銀行電子銀行業務的良好品牌形象。
零售條線國際業務產品
貿易融
1.產品介紹：寧波銀行給符合條件的出口企業核定出口押匯（含代付）額度用于解決企業的資金需求，包括出口信用證項下、出口托收項下和出口TT項下。
2.產品優勢：循環周轉額度，審批快速，可網銀操作，資質良好的企業可獲得主動授信，利率大幅低于流動資金貸款。
3.準入門檻：純信用項下建議投保中信保，年海關數據500萬美元以上，其他要求以分行“押匯盈”細則為準。
網銀自助結匯
1.產品介紹：經常項目外匯結算賬戶內的外匯通過我行網上銀行提交結匯申請，以我行網上公布的即時外匯匯率折算，取得等值人民幣的業務。
2.產品優勢：（1）實時查詢牌價，自主決定結匯時點和價格，提升收益。（2）網銀結匯劃轉直通車模塊“點一下”，操作友好簡便。（3）省卻柜面排隊等待時間。（4）可在線簽約單人結匯、無須復核更加方便。（5）手機APP實現結匯功能，對于結匯牌價時點性要求高的企業主十分便利。
網銀小額服務貿易匯款直通車
1.產品介紹：客戶通過網銀發起的等值5萬美元以下且資金性質為服務貿易的境外匯款，由系統直通式匯出，無須人工落地處理
2.產品優勢：（1）直通式處理，不落地銀行。（2）提高匯款速度，節約人工成本。
網銀批量匯出匯款
1.產品介紹：通過網銀批量匯出匯款模塊的表格填寫功能滿足定期支付多筆匯出匯款、收款人相對固定的公司客戶。
2.產品優勢：（1）網銀可下載匯款申請書模板，客戶在線發起多筆申請。（2）免去客戶紙質填寫匯款申請書不便。
網銀進口開證
1.產品介紹：客戶可以在網銀申請進口信用證的開立、修改、承兌、付款。
2.產品優勢：（1）模板具有記憶功能，便利操作，界面友好。（2）在線提交，省去客戶跑銀行時間。
網銀即匯通
1.產品介紹：有鎖定匯率需求的企業，可以在網銀端發起匯率鎖定的需求，選擇T＋1或者T＋2的結售匯業務。
2.產品優勢：（1）網上即匯通交割。（2）網上即匯通平盤。（3）省卻來銀行辦理結匯的時間，網上就可完成即匯通申請。（4）網上交易確認和憑證打印。